Для большинства людей свойственно желание получать больше денег, но вот просить повышения зарплаты – на это решаются немногие.
Страх – это чувство, в основе которого лежит фантазия о том, что может произойти. Что случится, если вы попросите о повышении зарплаты? Что НЕ случится, если вы НЕ попросите о повышении зарплаты? За этим страхом могут стоять ограничивающие убеждения, которые защищают от обесценивания, стыда, отвержения. Вместе с защитной функцией они лишают возможности действовать и получать желаемое.
Какие ограничивающие убеждения человеку мешают?
«Я недостоин повышения зарплаты/я плохой работник»
Если просить повышения зарплаты вам мешает ощущения недостойности, то это признак недостатка знаний о своей компетентности. Такие обобщения не имеют отношения к уровню профессионализма, скорее говорят о неадекватно заниженной самооценке. Всегда есть компетенции, которыми вы овладели на высоком или среднем уровне. И есть то, что вы на данный момент не умеете или не можете делать.
«Испорчу отношения с начальством/испорчу репутацию/на меня накричат»
Такие убеждения свойственны тем, кто не разделяет личные и деловые отношения, приписывает руководителям родительские черты. Кого из родственников вам напоминает руководитель? Что общего и в чем различие? Начальник – это ваш коллега, который обладает расширенными служебными полномочиями, а не человек, который должен вас любить.
«Обо мне плохо подумают/скажут, что я наглый»
Чтобы просить о повышении зарплаты, действительно необходимо проявить долю наглости, перестать быть хорошим и удобным сотрудником. Коллеги действительно могут завидовать и осуждать. Тогда вам необходимо сделать выбор, что на сегодня для вас ценнее: получить деньги за свой труд или не столкнуться с осуждением.
«Просить стыдно/я буду выглядеть попрошайкой»
Стыд, который сопровождает просьбы, родом из детства. Что говорили в вашей семье о просьбах? Как реагировали на ваши просьбы? Как вы сами относитесь к тому, когда у вас что-то просят? На самом деле просить о том, что вам действительно нужно, нормально. Вы больше не ребенок и можете сами проводить оценку своим действиям.
«Мне все равно откажут/у организации все равно нет денег»
Такое ограничивающее убеждение свойственно тем, кто хочет предвосхитить отвержение, отвергая сам. Вы еще не совершили никаких действий, а уже решили за другого. Здесь поможет разделение ответственности: ваше дело – спросить, дело начальника – распорядиться бюджетом.
Как правильно просить повышения?
Зарплата должна быть комфортной для вас. Если денег недостаточно, это провоцирует выгорание, истощение жизненной энергии. Если денег много, это также вызывает стресс и напряжение. Вы неосознанно будете стараться избавиться от них. Поэтому перед переговорами важно четко сформулировать свою позицию, которая будет основной опорой для аргументации.
Ответьте на вопросы:
- Какие профессиональные черты и компетенции вы сами в себе цените?
- Какую пользу для организации вы несете?
- Какую оплату вы хотите? Почему не на 1000 больше или меньше?
- В чем вам нужно убедиться, чтобы получать больше денег?
Волнение перед разговором все равно может присутствовать. Это естественное явление, необходимое для того, чтобы уровень энергии был достаточным для совершения решительных действий. Так может ощущаться смелость. Иногда уровень аффекта может тормозить интеллект, поэтому можно использовать несколько приемов, которые вас поддержат.
- Ответы на вопросы лучше прописать и пробежаться взглядом по ним перед кабинетом начальника, но говорить нужно прямо, держа фокус на главном – я достоин повышения заработной платы.
- Если вы наблюдаете у себя тремор, трясутся коленки, вы потеете, снять напряжения помогут простые дыхательные упражнения, постукивания по разным частям тела, самообъятия или нервно-мышечная релаксация.
- Если волнение слишком сильное, то скрыть его будет сложно. Лучше начать с того, чтобы честно сказать: «Мне неловко об этом говорить. Я волнуюсь, но тема для меня действительно важная. Олег Петрович, я прошу повысить мою зарплату, потому что….»
Невозможно на 100% предсказать реакцию другого человека, поэтому вы можете встретиться с отказом. Что тогда? Тогда точно нужно себя похвалить, за то, что вы рискнули и даже со страхом сделали шаг вперед. А когда эмоции утихнут, спросите себя, нужна ли вам такая работа, где вас не ценят.
