Основная задача магазинов – привлечь потребителя и замотивировать оставить на кассе побольше денег. И маркетинговые хитрости применяются с самых первых дней возникновения торговли. Они эволюционируют, подстраиваются под потребности людей и порой заставляют делать нас лишние покупки.
Одна из самых распространенных хитростей – это размещение товара на уровне глаз. Обычно это самые дорогие по стоимости товары и продукты. Потребитель автоматически цепляет взглядом то, что находится в поле его зрения: вверх задирать голову непривычно, смотреть вниз, наклоняться – не хочется.
В первую линию на полке обычно выставляют товар, у которого скоро должен закончиться срок годности. А позади этих продуктов стоят такие же, но посвежее. Поэтому не ленитесь тянуться в дальний угол прилавка, не хватайте первую же бутылку молока или упаковку йогурта. Смотрите на сроки годности.
Особый пункт – это мелкие товары у кассы. Это большая беда всех мам, которые приходят в магазин с детьми. В ожидании своей очереди ребенок не может не поддаться соблазну и не попросить (и потребовать) у мамы шоколадку. Ведь их так много вокруг! Тут и взрослому не всегда получается устоять. Вердикт один – ходить в магазины лучше без детей или выбирать время, когда посещаемость супермаркета самая низкая, чтобы не застрять в очереди.
А психолог Кэтрин Янссон-Бойд из Университета Англии Раскин рассказала о малоизвестной уловке, о которой многие и не догадываются. Все дело в размещении тележек и корзин для продуктов. Маленькие корзины намеренно ставят в самом дальнем углу, чтобы человек взял тележку. Не огромную, а такую же по размерам, как ручная корзинка, но только на колесах. Они появились в супермаркетах сравнительно недавно – чуть более пяти лет назад.
«Ведь если мы кладем слишком много всего в корзину, она становится слишком тяжелой. В этот момент мы перестаем складывать в нее продукты и идем на кассу. Как только мы заходим в магазин и берем небольшую корзинку без колес, мы подсознательно ограничиваем себя в количестве покупок. А с корзиной на колесах все по-другому. Они могут вместить почти столько же, сколько небольшая тележка, но поскольку это корзина, у вас создается впечатление, что вы покупаете меньше», — объясняет доктор Янссон-Бойд.
Эксперт назвала ошибку при уборке, из-за которой пыль копится быстрее
