Эксперты по шопингу раскрыли секреты самых распространенных тактик, на которые ведутся покупатели.
Сладкое слово «скидка» – как бальзам на душу любого покупателя. Но оказывается, стремясь сэкономить, мы тратим порой больше. А все из-за хитростей и нюансов, неведомых глазу потребителя.
Как запрограммировать психику на успех с самого утра: понадобится только чашка чая
Ценообразование по принципу «американских горок»
Этот прием заставляет потребителя думать, что цена ниже и соответственно, сделка выгоднее, чем есть на самом деле. Продавец начинает постепенно увеличивать цену на товар, а затем резко ее «роняет». Но скидка основывается на самой высокой цене – поэтому сделка получается не такой уж выгодной для покупателя.
Пример: тушь стоила тысячу рублей, цена постепенно росла и поднялась до трех тысяч. И вдруг распродажа – 50%. Вдохновленные скидкой девушки покупают тушь за 1500.
«Осознание – первый шаг к тому, чтобы не поддаться этой тактике. Если у вас есть товар в списке желаний, проверьте его историю цен – так вы будете понимать, какова его средняя цена, и не попадетесь на этот крючок», – советуют эксперты.
Временное падение цен
Эксперты объясняют этот прием на принципе работы игрушки йо-йо. Шарик на веревке опускается вниз и резко возвращается вверх. И вот в это короткий период падения продавцы и объявляют распродажу. Люди бегут в магазины, чтобы успеть отовариться, продажи растут, продавцы довольны.
Однако такой трюк может повториться снова спустя незначительное время – цена будет прыгать вверх и вниз, чтобы стимулировать спрос и заставить вас купить не самую нужную на данный момент вещь.
Разные цены на одни и те же товары
Здесь магазины используют гендерное ценообразование. То есть, по сути, товар один, но есть мужская версия, а есть женская.
«Продукты часто похожи до степени смешения. Покупатели вполне могут извлечь выгоду из того, что непредвзято относятся к покупке продуктов, предназначенных для другого пола. Сравните мужские и женские версии, а также модели унисекс, чтобы понять, чем они на самом деле отличаются, а затем выберите самую дешевую», – говорят эксперты.
Классический пример – бритвенные станки. Мужские и женские отличаются разве что формой ручки и цветом, однако женские дороже. Но, как говорилось в одной старой рекламе, если не видно разницы, зачем платить больше?
Переобуваемся: 6 модных пар, которые этой весной должны быть у каждой девушки
Ценообразование под давлением
Яркий признак этой тактики – агрессивные маркетинговые фразы типа: «Остался только один день!», «Успейте купить сейчас!», «Последний шанс». Этот трюк известен как ценообразование под давлением и используется как в обычных магазинах, так и в Интернете, чтобы попытаться вызвать страх и панику у покупателей.
Эта тактика включает в себя часы обратного отсчета, которые (зачастую ложно) подразумевают, что срок продажи вот-вот истечет.
Тут эксперты советуют посмотреть наличие товара в других магазинах и подумать, действительно ли он вам нужен прямо сейчас. Скорей всего, он никуда не денется, если это не лимитированная версия чего-либо – но это уже совсем другая история, лимитки в агрессивной рекламе обычно не нуждаются.
